日前,记者从同煤集团获悉,1-8月份,同煤集团煤炭外运7850万吨,同比增加6.76%;煤炭销量达14521万吨,同比增加15.31%。

  今年以来,同煤集团积极调整煤炭营销方式和营销理念,推进产品、运输、市场三个结构调整,走好煤炭销售结构性增收增效路子,努力构建产销联动、量质互动、效益协同的煤炭销售新格局,实现销售效益最大化。

  产品质量是企业的生命线。在煤质管理上,同煤集团针对阶段性局部煤质下滑情况,加强与各矿、洗煤厂、煤质中心等单位的沟通,及时了解生产和煤质动态,协调解决相关矿井煤质问题。同时,加大煤质考核奖罚力度,坚持派专人对各生产矿井进行驻矿盯点监装,保证煤炭产品质量。

  在煤炭运输上,同煤集团科学调度装车,实施“精准请车,有序送车,保证重点,统筹兼顾”的工作机制,对铁路外运装车全面执行统一调度指挥。同时加强路矿衔接、路港衔接、港航衔接,保证铁路外运持续均衡和高质量运行。

  合理调整产品结构, 才能实现效益最大化。同煤集团认真研判市场动态,紧跟市场走向,根据煤炭月度价格变化、生产资源情况,结合用户对煤质的需求,及时调整产品结构。全面实施数据分析和动态测算,根据洗选公司提供的各矿洗耗、产率情况以及港口销售价格,对本部塔山、同忻、麻家梁等10座矿井进行了最佳热值预测,在保证用户需求的同时,合理调整煤炭产品热值,保证了效益最大化。

  同煤集团根据用户对热值的需求以及价格情况,及时调整销售结构,加大高价位煤炭铁路外销量。在安排下水煤计划时,针对不同行业用户制订不同销售方案,收到了良好的效果。同时优化配煤销售策略,细化配煤装船方案,加大新品种开发力度,积极寻求新的利润增长点。1-8月份,该集团配煤销售增收2618万元。

  此外,同煤集团全面推行煤炭客户评价体系,按照合同兑现、货款回收、煤质纠纷、港口接货、衔接服务、党建交流等情况,按月实行百分制评价、年度汇总,根据评价结果对客户进行分级、分层、分类建档一对一服务。根据客户需求和市场情况及时调整销售结构和煤质结构,提供“一户一策”和“一厂一策”的个性化服务,不断巩固老用户,赢得新用户,进一步稳定市场、增加销量,提升市场占有率。

 

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