实施煤炭供应链管理 交易市场引领前行

 实施煤炭供应链管理 交易市场引领前行

                                             ——《中誉》对话内蒙古煤炭交易市场有限公司总经理师秋明

                                                                                   文/内刊编辑

中誉：

    师总您好，很高兴这期内刊能与您对话。很多人都在关注内蒙古煤炭交易市场什么时候可以正式对外运营，我想问的第一个问题就是我们准备好了吗？

师总：

    其实，内蒙古煤炭交易市场目前已经是在对外运营了，我们从去年下半年就已经做了一些相关的宣传和推广工作。现在的运营主要指现货挂牌交易方式，不管是从规则、系统，还是从我们的管理人员、管理方式等，我们都已经具备上线的条件。

    我认为，之所以这样感觉，是关于一些我们创新升级以后方式下的对外运营。是，我们已经开始运行了一年，为什么大家会有这个还没有开始的印象呢，我想是因为我们这个系统上线以后，不管是从内部的交易，或从外面的市场影响来说，都不是特别理想。

    作为一个交易市场，它的交易方式是不是正确、是不是合理，是一定要经过市场检验的。大家有这种印象，是因为我们前面的运行并不是太理想而造成的。

    我们新的交易方式，正全力以赴的进行着相关准备工作。作为一个创新的方式，从理论或是心理上，准备状态可以说是永无止境，永无“准备好”这一说。但是对于我们来说，我认为，我们一定要将最适合的时机牢牢抓住，争取确定在本年度第三季度末至第四季度初，也就是9-10月份这样一个时间来完成我们新的交易方式上线工作。

    只要我们努力将方方面面的准备工作做到位，达到运行所需求的基本水平即可。运行中一定会有多种问题暴露出来，我们会在过程中不断解决遇到的问题，最终使新方式趋于完善。但是如果让我说“准备好了”，那我想这个感觉是永远不会有的。只要是我们基本上具备了相应的条件，包括规则、硬件设备、人员管理等等，我觉得就可以适时的进行运营。

中誉：

    我要问的这个问题其实是当前所有煤炭交易市场都面临的问题，目前煤炭行业的交易模式仍以传统为主，煤炭交易商长期习惯于一对一的面对面交易，要把他们拉到我们平台上来，谈何容易，那我们如何通过树立优势，实施差异化策略，真正为他们创造价值来改变其交易习惯，让他们自愿在我们的平台进行交易呢？

师总：

    关于这个问题，我想还是回到了交易方式这一要点。我们的交易方式能不能被认可，也就是说，我们通过怎么样的方式为客户创造价值，从而吸引各大交易商到我们的平台上进行交易。这是一个非常实际的问题，它归根结底也就是一个价值判断的问题。

    创造价值，是一个很宽泛的概念。

    我从2月份来到交易市场到现在，跟煤炭局、跟我们的会员进行了无数次的座谈；跟市场、跟有关政府机构，包括跟我们集团内部也进行了多次的探讨。在这其中，大家难免会问“内蒙古煤炭交易市场到底能为客户创造什么样的价值？”

    我想这个价值有两个层次。第一个层次，就是说，客户能不能通过我们的交易平台得到可计量的收益。比如说，对于卖煤的人，就是能不能多卖一些煤，或者说，能不能卖一个更好的价。那么，反过来从这个角度来说，对于相应的买煤者就无法满足自己想要低价买煤的想法。所以，这样的情况不是我们交易市场最根本的目的。

    我们最终的目的，是要达到另外一个层次，就是能不能够通过我们的交易方式给交易商提供更深层次可以上升到帮助和完善经营管理的一个新平台，就看这个平台能不能给交易商提供更深的、更宽的、更广的服务。我认为，我们所谓的创造价值更为重要的是体现这个层次的价值。

    在目前的这种交易方式下，第一，每个煤矿只能是面对有限的用煤客户。第二，他们的交易只能是即期的交易。比如说，我这儿有煤，我要卖煤，你出什么价；反过来，买煤的人也是一样，我只能说看到了你这个煤矿的生产，每天有多少产量，每天能卖多少。而他没有办法预知较为长期的煤炭价格。

    作为一个煤矿，除了关心现在生产的煤能不能及时卖掉，更关心的是三个月以后，或者说更加长远的煤炭价格以及需求是什么样的情况。而只有了解了中远期煤炭的价格水平，才能够实时地制定以后的生产经营计划。例如，在看涨时期大量开采煤炭以扩大生产规模或赚取更多的利益；相反，在价跌时期适当控制产量，节约成本。

    对于煤炭使用端也是一样，例如电厂，如果能够预知到未来煤炭价格看涨，那么就应该现时增加购买量以备后用；在预知未来煤炭价跌情况下，那么更应该做的就是适当控制现在煤炭的采购量，未来的使用放在未来低价的时间再进行采购。但目前而言，在煤炭市场中还没有这样的中远期定价平台，只能是边走边看，具有盲目性、随意性的进行生产和采购。

    第三，如果拥有中远期的煤炭定价平台，拥有一个明确的煤炭价格指引，那么，所有的煤炭相关方都会以此调整自己的生产或者经营的策略。这一点为整个煤炭产业的客户，或者说所谓的交易者创造的价值是无可比拟的，也有可能因此而给他带去的是另外一种全新的经营管理模式和思路。

    我认为，这一层次的价值创造可以说是影响深远、意义非凡！这也是我们交易市场下一步吸引相关客户自愿在我们的平台进行交易的核心理念。

中誉：

    “道路曲折、前途光明”，用这两句话来形容国内众多煤炭交易市场的建设情况再贴切不过了，当然也包括我们自己。内蒙古煤炭交易市场已经筹备两年多时间了，而整个运营系统非常复杂，直接关系到金融、物流、信息化等多领域的资源整合，这里面一定存在非常多的挑战，那么您当前面临的主要挑战有哪些，这些挑战是否直接影响到未来交易市场的发展？

师总：

    确实如此，我们在进行这样的创新、组织这样前所未有的市场平台时所遇到的挑战是很多的。在这期间，我们遇到的最大的挑战，首先是来自于我们的相关管理机构，也就是政府部门，他们到底如何看待这样的市场呢？

    如上一问题所述，如果我们的管理机构认识到了也赞同我们这个市场这种更加广泛的意义以及价值所在，那么，相关的部门一定会从一个更加长远的角度去思考它的效益和其影响力。

    我认为，如何使政府管理机构真正认识到这个新型市场的优势，是我们现在最大的挑战！这也就是外在因素。因为毕竟这种中远期的定价机制还有一定的金融因素，同时与两年前国家有关部门对煤炭市场的整顿政策有一些“踩红线”的疑虑。所以说，政府的支持是我们交易市场形成、发展甚至壮大的关键因素。

    第二个挑战就是内在因素。我们目前运行的模式一直是着眼于现货的线上交易，我们力图把煤炭这一资源从现场的交易转换到在网络上进行线上交易。现在我们要组建一个带有中远期定价机制的交易模式，这种方式尽管只是将煤炭信息和交易时间往后展了几个月。但是，对它的运行机制、管理难度、市场风险控制和市场运行系统等方面的要求是完全不同于现在这种模式的。

    所谓现货交易，就是一手交钱一手交货，而中远期的定价机制采取的是一种类似定金或者保证金的方式。谈及中远期交易，那么就必须考虑价格的波动因素，保证金是一种杠杆交易，这样一来，交易就会存在风险。不难理解，实际价格的波动体现于交易者之身，他的风险或者受益就会放大。这种杠杆交易关键的问题就是风险的控制机制，那么就需要对市场有专业的认识，也需要有专业的团队才能完成。

    也就是说，这种新型市场的运行，对技术、支持、管理等一些有关因素的要求是特别高的。目前，在理念上、人才储备上进行适当的配置是我们下一步的重点工作。我认为，在半年的时间内，将我们现有团队的能力以及专业提升到新一个层次，从而使我们的团队能够认识、管理、驾驭新的市场，是我们现在努力的主要方向。

     对于这两方面的挑战，关于外部因素，我们应该与相关的管理机构去采用更多的沟通、交流和宣传等方式去营造构建这种市场的气氛；而对于内部因素，我们要通过强化业务岗人才筛选、培训、考核等方式来构建专业的团队，达到各方面的要求。

中誉：

    前两年，建设煤炭交易市场似乎成了一股潮流，无论煤炭主产地、消费地还是中转地，当地政府都在大张旗鼓地进行煤炭交易市场的建设，时至今日，成功者寥寥，您如何看待这一现象，我们能从中吸取到哪些经验？

师总：

    这个问题提到了建设交易市场的这种潮流，据我了解，现在全国内省级的交易市场将近20家，加上地市级的区域型交易市场超过了40家，而且现在仍有不断涌现的趋势。

    为什么会出现这种现象呢？根据我们的分析，原因有以下三点：第一，社会客观需要。从去年开始煤炭行业整体来说趋于困难时期，各煤矿都在着急改变这种交易量、价格下滑的现状，试图寻找一条新的出路；第二，建设这样的交易市场成本不高，但成功以后的效益巨大，它的收益超过投入成本的数十倍，甚至上百倍。所以，很多企业都难免会有建设市场的经济冲动；第三，我认为有些企业建设交易市场是受一些不正确的舆论引导，或者说是跟随潮流等等，也就是受一些社会原因影响。

    从全国三百多家电子市场来看，真正活跃的不超过10%。从煤炭市场这四十多家来看，能够正常经营的也只有两三家而已。我们的煤炭交易市场也属业内中人，对于这种不成功的案例，我们汲取了一些经验教训，首先，建设建议市场务必切实了解和制定正确的发展方向。不能说上了市场以后认为一切就都已解决，最重要的是把握好组成市场以后的运作方向；其次，建设建议市场一定要尊重市场规律。一切都必须用交易业绩来进行检验，例如，该市场的运作模式和交易方式是否正确等；第三，建设建议市场必须准确发掘自己的优势，找对发展的空间。只有具备了这三个要点，我们的交易市场才有可能迈向成功的大门。

中誉：

    太原煤炭交易中心在上个月23号正式发布了煤炭价格指数，这也是全国首家主产地煤炭价格指数，这个指数发布的意义有哪些，是否会成为煤炭主产地价格的风向标？未来，我们是否也会发布内蒙古煤炭价格指数？

师总：

    这个是讲到了关于价格指数的一个问题。太原煤炭交易中心在上个月23号正式发布了煤炭价格指数。其实在更早时候，秦皇岛就编制了环渤海煤炭价格指数。

    最近几个月以来，我们注意到一个现象：目前已经有很多交易中心已经开始采集我们内蒙古区域内的煤炭价格情况，也在发布着一些关于内蒙古煤炭价格的信息。

    那么价格指数是用来干什么的呢？

    价格指数是反映不同时期一组商品价格水平的变化方向、趋势和程度的经济指标，是经济指数的一种，通常以报告期和基期相对比的相对数来表示。价格指数是研究价格动态变化的一种工具。它其实是取得话语权，甚至定价权的一种工具，或者说是手段。

    一个商品的价格指数能否被社会所接受，或者说能否站得住脚，有两个关键的因素。第一，价格指数本身的真实性。也就是说，一个价格指数能不能被社会所接受，就要看所发布的这个价格指数能否客观的反应当地的价格走势；第二，权威性。按理来说，价格指数是真实的，就具有一定的权威性，但在我们国家的一种特殊情况下，它还需要取得一定的政府授权。比如秦皇岛环渤海煤炭价格指数为什么能够被业内大量的引用，被普遍的采用？就是因为国家发展改革委员会对其进行了授权。那么，授权以后就可以代表国家对港口煤炭交易价格进行公布。

    关于授权问题，我们交易市场内部也已经准备了两个多月的时间。我可以透露一下，目前，我们的交易市场已经与内蒙财大做了相应的授权请示方案，而且该方案已经向内蒙古自治区主管单位进行了上报工作。预计与我们交易市场创新型交易模式同时在本年度第三季度末推出。

中誉：

    对于交易商而言，如果交易模式没有创新，与其进场交易还不如固守原有的方式稳妥。我们在交易模式的设置上与传统交易方式及东北亚煤炭交易市场、中国太原煤炭交易市场的交易模式等有哪些创新和独到之处？

师总：

    这个问题是关于我们交易市场与其他同行业相比的一些创新、独到之处。

    关于这一点，我想从两个方面进行说明。第一，从现货挂牌交易的方式来看，我们的交易市场与其他中心都是大同小异。与他们相比，我们交易市场真正有特色的主要在于我们拥有煤炭物流信息的发布，我们市场与煤炭局进行了合作共建信息库，在物流环节能及时的了解鄂尔多斯地区煤炭外运情况。但总的来说，以现货挂牌的方式来说，我们并不具备特别的优势和特色。

    第二，对于我们现在要做这样的新型交易方式来说，与其他同行业交易市场最大的不同就是，我们力争要在现货交易的同时，通过电子订单的方式，逐步形成中远期的定价机制，从而填补国家从去年起取消了电煤远期合同造成的对中远期价格形成的这种空白。这是我们真正的着眼点和目的。而形成中远期的定价机制后，对于煤炭的产、运、需各方都极具重要意义。这一点，是我们煤炭交易市场区别于其他交易中心的真正独到之处！

中誉：

    我们看到这样的一个趋势：随着煤价的持续下跌，地方保护主义加剧，煤电互保、煤电一体化的深层次合作越来越普遍，如此一来，双方采购更为直接和便利，您如何看待这样的趋势，对像我们这样的交易市场是否会产生直接影响？

师总：

    这个问题问的很好。现在的煤电一体化已经越来越普遍，那么对我们的这种交易方式有什么样的影响呢？

    交易市场新交易机制的核心价值是提供一个中远期的定价机制，这与煤电一体化的改革其实关系并不大。煤电如何进行运作，也是各自不同的经营主体，就算是在同一股权之下，也是有独立核算的要求。而新的定价机制正好可以满足煤电双方独立运行，各自独立核算的权威价格提供的需要。

    煤炭中远期定价机制的价格指引意义，它还有一个内部核算的作用，比如煤电双方有这么几种合作方式，一种是像神华集团，是一种自己大集团内部进行合作，自己有电厂，自己有煤矿，自己的煤矿供应自己的电厂，但他们彼此也是需要独立核算的，那么他们就可以按照我们公布的煤炭价格指引进行操作。所以这种模式依然需要一个中远期的定价机制。

    我相信，如果该种交易方式能够推广成功，即便是煤电有这种联营趋势的情况下，它依然是具有相当价值和作用的机制！

    总体来说，就现在煤炭行业的形式以及未来的发展趋势来看，我们交易市场新的交易机制是完全符合需求的，并且会是一个极具价值的新型体系！